Como definir o teu cliente ideal (sem complicar)

Se não sabes exatamente para quem estás a falar, vais continuar a publicar… sem vender.

Este é um dos maiores bloqueios que vejo em empreendedores. Não é falta de esforço. Não é falta de conteúdo.

É falta de clareza sobre o cliente.

Porque é que isto é tão importante?

Quando não tens um cliente definido:

• Falas de forma genérica
• Ninguém se identifica
• As pessoas não compram

Passo 1: Escolhe um tipo de pessoa

Não comeces com “todos os empreendedores”.

Começa mais específico:

• Empreendedores que não estão a vender
• Negócios locais sem clientes
• Pessoas que já tentaram marketing e não resultou

Passo 2: Identifica o problema principal

O teu cliente não compra serviços. Compra soluções para problemas.

Exemplo:

• “Não tenho clientes”
• “Ninguém responde aos meus posts”
• “Não consigo vender”

Passo 3: Liga isso ao que fazes

Aqui é onde a maioria falha.

Não é dizer o que fazes. É dizer o que resolves.

Exemplo final

Em vez de:

• “Faço gestão de redes sociais”

Diz:

• “Ajudo empreendedores que não estão a vender a atrair clientes através das redes sociais”

Ligação com os outros artigos

👉 Porque não estás a vender

👉 Estás a falar com a pessoa errada