Aprende a criar uma página simples, oferecer algo relevante e transformar visitantes em leads que podes continuar a acompanhar.
Ter seguidores pode ajudar a dar visibilidade ao negócio. Mas existe uma grande diferença entre ter seguidores e construir uma base de contactos que podes acompanhar diretamente.
Uma landing page para captar leads permite transformar visitantes em potenciais clientes através da recolha de dados como nome, email e, quando fizer sentido, telefone.
Em vez de dependeres apenas do alcance do Instagram, Facebook, TikTok ou outras plataformas, começas a construir uma lista de pessoas que demonstraram interesse real naquilo que tens para oferecer.
O que é uma landing page de captura?
Uma landing page de captura é uma página criada com um objetivo principal: incentivar o visitante a deixar os seus dados em troca de algo que considera útil.
Ao contrário de um site tradicional, esta página não precisa de menus, dezenas de serviços ou várias opções. A atenção deve estar concentrada numa única ação.
Quanto mais clara for a promessa, mais fácil será a pessoa perceber se vale a pena deixar os seus dados.
Porque é que alguém deixaria o email?
As pessoas não entregam os seus dados apenas porque uma empresa pede. Tem de existir uma troca de valor.
É aqui que entra o lead magnet, também conhecido como isca digital. É um recurso gratuito criado para ajudar a resolver uma pequena dúvida, necessidade ou problema do público.
O mais importante é que esse recurso esteja relacionado com o produto ou serviço que pretendes apresentar mais tarde.
Não cries um recurso apenas para gerar muitos contactos. Cria algo capaz de atrair as pessoas certas.
Os elementos essenciais de uma landing page
Um título centrado no benefício
O visitante deve perceber rapidamente aquilo que vai receber e o resultado que pode retirar desse recurso.
Uma explicação curta e objetiva
Explica porque criaste o recurso, para quem é indicado e de que forma pode ajudar.
Uma representação visual
Uma capa, imagem ou representação do recurso ajuda a tornar a oferta mais concreta.
Um formulário simples
Na maioria dos casos, nome e email são suficientes. Pede apenas os dados que realmente tens intenção de utilizar.
Uma chamada para ação clara
Em vez de utilizar apenas “Enviar”, experimenta textos como “Quero receber o guia” ou “Enviar-me a checklist”.
O que acontece depois da inscrição?
A landing page é apenas a primeira etapa. Depois de preencher o formulário, a pessoa deve seguir um percurso simples e claro.
A página de obrigado confirma que os dados foram recebidos e explica o próximo passo.
Também podes indicar à pessoa que deve verificar outras pastas da caixa de email, caso a mensagem não apareça imediatamente.
Porque deves entregar o recurso por email?
É possível disponibilizar o recurso diretamente na página de obrigado. No entanto, enviá-lo também por email tem algumas vantagens.
- Ajuda a validar que o endereço introduzido é utilizável
- Cria um primeiro contacto através do email
- Permite à pessoa guardar o acesso para consultar mais tarde
- Abre espaço para futuras comunicações relevantes
O email pode ser simples. Confirma a inscrição, apresenta o recurso e explica aquilo que a pessoa pode fazer a seguir.
Não basta captar o contacto
Um dos erros mais comuns é criar uma landing page, captar contactos e depois não comunicar com essas pessoas.
Captar leads só faz sentido quando existe continuidade. Depois da entrega do recurso, continua a criar valor e a aprofundar a relação com o contacto.
Podes criar uma sequência de emails com dicas, exemplos, casos práticos, respostas a dúvidas, convites ou conteúdos relacionados com o interesse demonstrado.
Não precisas de tentar vender imediatamente. Primeiro cria contexto, confiança e uma razão para a pessoa continuar a prestar atenção.
Organiza os contactos por interesse
Nem todas as pessoas entram na tua lista pelo mesmo motivo.
Uma pessoa que descarrega um guia sobre landing pages demonstrou um interesse diferente de alguém que pediu informação sobre publicidade.
Por isso, utiliza etiquetas ou tags para identificar a origem e o interesse do contacto. Esta organização ajuda a enviar comunicações mais relevantes e reduz mensagens demasiado genéricas.
Erros comuns numa landing page de captura
A landing page é o início de uma jornada
Uma boa landing page não serve apenas para recolher emails. Serve para iniciar uma relação.
A pessoa encontra o teu conteúdo, recebe algo útil, começa a conhecer a tua forma de trabalhar e pode continuar a acompanhar-te.
Quando o processo está bem montado, a captação deixa de depender apenas de mensagens privadas, publicações nas redes sociais ou contactos ocasionais.
Passas a ter um sistema capaz de atrair, organizar e acompanhar potenciais clientes de forma contínua.
Perguntas frequentes
Preciso de ter um site para criar uma landing page?
Não. Podes criar uma landing page numa plataforma de páginas ou funis e ligá-la ao teu domínio.
Que dados devo pedir no formulário?
Para muitos recursos gratuitos, nome e email são suficientes. O telefone só deve ser pedido quando existir uma razão clara para o utilizar.
Qual é o melhor lead magnet?
É aquele que resolve um problema específico do teu público e está relacionado com o produto ou serviço que pretendes vender.
Posso criar uma landing page com inteligência artificial?
Sim. A inteligência artificial pode ajudar na estrutura, no texto e até no código. Ainda assim, deves adaptar o resultado à tua marca, oferta e público.
Queres criar o teu sistema de captação?
Na Oficina do Empreendedor Desenrascado trabalhamos páginas, formulários, funis, automação e ferramentas que podes aplicar diretamente no teu negócio.