Durante muito tempo, falar de Meta Ads significava falar de interesses, públicos, segmentações e dezenas de configurações dentro do Gestor de Anúncios.

Tudo isso continua a existir.

Mas a forma como devemos pensar os anúncios está a mudar.

As plataformas têm cada vez mais informação sobre o comportamento dos utilizadores e estão cada vez melhores a decidir a quem mostrar determinado conteúdo.

Isto não significa que o marketing deixou de ser necessário.

Na minha opinião, significa precisamente o contrário.

Quanto mais a plataforma automatiza a parte técnica, mais importante fica perceber:

• O que estamos a vender
• Para quem estamos a comunicar
• Que mensagem vai chamar a atenção
• Que criativo vamos utilizar
• O que acontece depois do clique

O gestor de tráfego já não pode ser apenas alguém que carrega em botões

Durante algum tempo, bastava dominar tecnicamente a plataforma para existir uma vantagem significativa.

Hoje vejo o papel de quem gere anúncios de forma diferente.

O trabalho precisa de estar muito mais próximo da estratégia do negócio.

Antes de criar uma campanha, interessa perceber:

• Qual é a oferta?
• Já existem clientes para ela?
• Como está a concorrência a comunicar?
• Que anúncios estão a utilizar?
• Para onde estão a enviar as pessoas?
• A landing page está preparada?
• Existe follow-up depois da lead?

Porque posso configurar tecnicamente uma campanha perfeita e continuar sem resultados se a oferta não interessar ou a comunicação não despertar qualquer reação.

O criativo está cada vez mais importante

Quando falamos de anúncios, existe uma tendência para começar imediatamente pelo público.

Que idade devo escolher?

Que interesses?

Homens ou mulheres?

Que comportamentos?

Estas perguntas continuam a poder ser importantes.

Mas há outra pergunta que colocaria primeiro:

Porque é que alguém vai parar para ver este anúncio?

É aqui que entra o criativo.

O criativo pode ser:

O formato é apenas uma parte.

O mais importante é aquilo que a pessoa percebe quando vê o anúncio.

Não assumes que vídeo é sempre melhor

Existe quase uma obsessão atual com vídeo.

E sim, o vídeo pode funcionar muito bem.

Mas isso não significa que seja automaticamente o melhor formato para publicidade.

Já acompanhei campanhas em que existiam vídeos e imagens estáticas na mesma campanha e a imagem conseguia gerar leads a um custo inferior.

Isto acontece porque um vídeo pode ter muita visualização sem necessariamente gerar a ação que procuramos.

A pessoa vê.

Ouve.

Continua a fazer scroll.

Por isso, quando utilizo vídeo para anúncios, gosto de pensar em conteúdos mais diretos.

Antes de criares anúncios, pesquisa quem já está a anunciar

Uma das ferramentas que mais gosto para esta fase é a Biblioteca de Anúncios da Meta.

Os anúncios ativos no Facebook e Instagram podem ser consultados publicamente.

Isto dá-nos uma excelente ferramenta de pesquisa.

Podes procurar:

• Concorrentes diretos
• Empresas semelhantes
• Formadores do mesmo mercado
• Marcas que vendem soluções semelhantes

E observar aquilo que estão a colocar no mercado.

O que procuro na Biblioteca de Anúncios?

O objetivo não é copiar.

É aprender.

Se várias empresas de um determinado setor estão a utilizar um certo tipo de oferta, formato ou mensagem, isso dá-te informação para começares os teus próprios testes.

Posso usar Inteligência Artificial nesta pesquisa?

Sim.

Mas gosto mais de utilizar a Inteligência Artificial depois de ter contexto.

Em vez de simplesmente perguntar:

“Dá-me uma ideia para um anúncio.”

Podes chegar com informação real.

Por exemplo:

• Capturas de anúncios do mercado
• Exemplos de concorrentes
• A tua oferta
• O teu público
• As tuas cores
• A tua forma de comunicar

A partir daí, a IA pode funcionar como um segundo cérebro para ajudar a criar alternativas.

Não substitui o contexto.

Ajuda-te a trabalhar melhor com o contexto que já tens.

Público aberto ou público segmentado?

Outra mudança interessante é a capacidade cada vez maior das plataformas para encontrar potenciais clientes através dos próprios sinais do anúncio.

Em algumas campanhas, tenho obtido bons resultados com públicos bastante abertos.

Isto não significa que devemos ignorar completamente o público.

Significa que não devemos assumir que uma campanha será melhor apenas porque colocámos quinze interesses diferentes.

Há casos em que faz sentido limitar.

Por exemplo, se sabes com bastante segurança que o teu comprador está entre determinadas idades ou numa determinada localização, podes utilizar essa informação.

Mas também podes testar uma abordagem mais aberta e comparar os resultados.

Não desligues um anúncio ao fim de algumas horas

Outro erro comum é analisar uma campanha demasiado cedo.

Lanças hoje.

Amanhã ainda não vendeu.

Desligas.

O problema é que um ou dois dias podem ser pouco para tirar uma conclusão.

Existem vários fatores que podem influenciar os resultados:

• Dia da semana
• Hora
• Orçamento
• Tipo de público
• Tempo necessário para o algoritmo aprender

Quando o orçamento permite, prefiro olhar para o comportamento durante vários dias.

Muitas vezes pode ser mais interessante investir um pouco menos diariamente e dar mais tempo ao teste do que concentrar todo o investimento num único dia.

O anúncio é apenas o início

Imagina que alguém vê o anúncio.

Clica.

Chega à tua página.

E não compra.

Terminou?

Não necessariamente.

É aqui que começa outra parte muito poderosa do Meta Ads.

O que é o Pixel da Meta?

O Pixel é um código instalado no site ou landing page que permite enviar informação sobre determinadas ações para a Meta.

A pessoa não te aparece identificada pelo nome.

Mas a plataforma consegue utilizar esses sinais para perceber quem visitou determinada página e otimizar campanhas.

Isto permite criar estratégias muito mais interessantes.

Remarketing: voltar a falar com quem já demonstrou interesse

O remarketing permite criar campanhas para pessoas que já tiveram algum contacto contigo.

Por exemplo:

Isto muda completamente a mensagem que podes utilizar.

Já não precisas de falar como se a pessoa nunca te tivesse visto.

Podes criar algo muito mais específico.

Por exemplo:

Essa pessoa já conhece a oferta.

O teu trabalho agora é ajudá-la a ultrapassar as dúvidas que ainda impedem a decisão.

Porque é que aparecer várias vezes é importante?

Publicidade repetida não nasceu com o Instagram.

As marcas fazem isto há décadas.

Vemos determinada marca na televisão, numa loja, numa embalagem e mais tarde novamente num anúncio.

A repetição cria familiaridade.

Nos negócios digitais acontece algo semelhante.

Uma pessoa pode:

• Ver primeiro um Reel teu
• Depois receber um anúncio
• Entrar numa landing page
• Receber um email
• Voltar a ver outro anúncio

De repente tem a sensação de que estás em todo o lado.

Não porque estás realmente em todo o lado, mas porque construíste vários pontos de contacto com a mesma pessoa.

Antes de investir, arruma a casa

Existe uma parte que não devemos ignorar.

Anúncios conseguem trazer mais pessoas.

Mas se ainda não sabes aquilo que lhes vais vender, estás apenas a acelerar a confusão.

Antes de começares a aumentar investimento, tenta perceber se já tens:

Se ainda não tens uma estrutura para captar contactos, podes começar por este artigo sobre como criar um funil simples de captação de leads.

E se queres transformar esse funil num sistema que funciona continuamente, lê também como criar um sistema contínuo de geração de leads.

Vender primeiro também pode ajudar a validar o produto

Há ainda uma estratégia que gosto especialmente quando estamos a criar um produto novo.

Não construir tudo antes de saber se alguém quer comprar.

Imagina um curso com dez aulas.

Em vez de passares várias semanas a gravar tudo, podes:

Uma pessoa dizer que gosta da ideia é diferente de pagar.

A venda é uma forma muito mais forte de validação.

Como dividir o orçamento de publicidade?

Quando tens mais do que um produto, podes começar a pensar no orçamento por objetivos diferentes.

Um exemplo simples:

• Uma parte para gerar novas leads
• Uma parte para promover um produto de entrada
• Uma parte para remarketing
• Uma parte para testar uma nova oferta

Depois começas a criar métricas.

Quanto investiste?

Quantas leads geraste?

Quantas vendas?

Quanto valeu cada venda?

Com o tempo, deixas de tomar decisões apenas por sensação.

Começas a tomar decisões com base em números.

Checklist antes de lançares uma campanha Meta Ads

Erros comuns nos anúncios para pequenos negócios

Perguntas frequentes